공인중개사 상가 중개실무 1탄. 상가중개에 앞에 알아야 할 것

안녕하세요 저는 서울 강서구 마곡에서 상가와 사무실을 전문으로 중개를 하고 있습니다. 코로나로 상가와 사무실의 시장이 급격하게 어려워지면서 저뿐만 아니라 다른 공인중개사 분들도 고민이 많았을 것으로 생각됩니다. 하지만 어려운 시기가 있으면 잘되는 시기도 있는 법 아니겠습니까?!  그래서 오늘은 상가중개에 입문하기 전에 알아야 할 것들을 이야기해 볼까 합니다.

 

공인중개사 실무 1탄.

 

1. 상가중개 누구나 다 할 수 있다.

상가중개는 누구나 다 하실 수 있습니다. 주거용 오피스텔, 아파트 하시는 분들이 상가중개라고 하면 엄청 복잡하고 알아야 할 것이 많지 않냐고 물어보시는 경우가 많은데요, 맞습니다! 상가중개를 하기위해서 알아야 할 것이 있기는 있습니다만, 엄청 특수한 물건과 업종이 아닌 이상 일반적으로 가장 많이 접하게 되는 일반음식점, 카페, 운동시설, 뷰티업종 등은 금방 배우실 수 있습니다. 더군다나 제가 일하고 있는 신도시에서 하신다면 사실 체크해야 되는 부분도 상당히 많이 줄어듭니다.

그렇기 때문에 상가를 해보고는 싶은데 두려워서 망설이시는 분들이 있다면 그럴 필요가 없다고 말씀드리고 싶네요.

 

2. 하루하루 꾸준해야 한다.

누구나 다 아시겠지만 모든일은 당연히 꾸준히 해야 하죠. 하지만 그게 쉽지 않은 것에 다들 공감하실 겁니다... 저도 꾸준하게 하려고 하지만 날씨, 기분, 컨디션에 따라서 왔다 갔다 하는데요, 다른 일의 경우는 조금 나태하게 업무를 해도 단기간 내에 크게 티가 안나는 경우가 있는데, 상가중개의 경우 경험상 조금만 나태하게 일하면 손님 콜수라든지 계약수가 급격하게 줄어들더군요... 그래서 매일매일 꾸준히 기계처럼 일하시는 분들이라면 상가중개에서 살아남으실 수 있을 거라 생각됩니다.

 

3. 기다림의 미학이 필요하다.

상가중개의 경우 계약이 나오는데 상당한 시간이 필요한거 같습니다. 같이 중개하고 있는 사무실과 비교해 보면 사무실은 결정의 속도가 상당히 빠른 편입니다. 당일에 계약하는 경우도 많은데요, 반면에 상가의 경우에는 당일계약은 정말 가끔씩 몇 달을 상권분석하고 물건 보러 다니다가 막판에 미팅하고 마음에 들어서 쓰는 경우가 아니면 거의 경험하기 힘들고, 상가중개가 처음인 경우 평균적으로 3달은 걸리지 않나 싶습니다. 그렇기 때문에 첫 계약이 나오기까지 기다릴 줄 아는 자세가 필요합니다.

 

 

 

4. 멘탈관리에 신경 써야 한다.

상가중개는 멘탈관리도 중요한데요, 스트레스받는 일이 은근히 많기 때문입니다. 다른 부동산에서 태클이 들어오는 경우도 있고, 계약직전 갑자기 잠수타는 분들도 계시고, 임대료와 권리금 협의도 해야하고, 가끔 굉장히 억샌 사장님들도 계시고, 물건작업에 대한 압박감도 있는 등 다양한 스트레스를 받으실 거에요. 그렇기 때문에 멘탈관리를 잘 하셔야 합니다. 멘탈 관리라고해서 긍정적으로 생각하기가 아닌 그냥 "그러려니", "그래그래" 하면서 넘어가는 능력을 기르는게 덜 스트레스 받는 방법이 이라 생각됩니다

 

5. 상권에 대한 공부와 지속적인 정보 업데이트가 필요하다.

상가 중개를 하다 보면 법적으로 알아야 하는 것도 중요하겠지만 제 개인적인 생각으로는 일하고 있는 상권의 생생한 정보를 많이 가지고 있는 게 더 중요한거 같습니다. 상권도 고정되어 있는게 아니라 계속 이동하는 특성이 있기 때문에 어디가 요즘 핫하고 손님들이 많은지 알아야 되고, 많이 찾는 업종과 상대적으로 경쟁이 덜한 업종이 뭐가 있는지 업데이트를 해놔야 합니다. 그래야 손님에게 브리핑할 때 설득력 있고 해당 상권의 전문가로 느끼게 할 수 있습니다.

 

6. 최종정리

✏️위에 내용을 바탕으로 상가중개에 앞서서 알아야 할 것을 정리하면 이렇습니다.

👉겁먹을 필요가 하나도 없다. 많이 계약되는 업종은 웬만하면 빠르게 익힐 수 있다.

👉기계처럼 하루하루 본인만의 루틴을 꾸준하게 할 수 있는 꾸준함이 필요하다.

👉상가는 결정하는 데까지 시간이 필요하다 그렇기 때문에 기다릴 줄 아는 미학이 필요하다.

👉다양한 곳에서 스트레스를 받을 수 있다. 그러려니 하는 습관을 연습해 보자.

👉손님에게 조금 더 신뢰를 얻으려면 생생한 상권 정보를 많이 알수록 유리하다. 정보 습득에 노력하자.

오늘은 상가중개에 앞서서 알아두면 좋은 몇 가지를 소개해 드렸습니다. 저도 상가중개의 베테랑이라고는 말할 수 없지만 현업에서 상가중개를 하고 있는 입장에서 개인적으로 느끼고 경험한 부분에 대해서 여기에 공유를 해볼까 합니다. 제 방법과 제 생각이 정답과 정석은 아닐 수 있겠지만 그래도 처음 시작하는 분들에게는 도움이 되면 좋겠다는 바람이 있습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다!